跳吧!广场舞创业蹦出新物种

2019-03-18 发布人 : 跳吧!广场舞创业蹦出新物种 围观 : 0评论

  这几年,广场舞忽然成了风口,形形色色的广场舞APP如雨后春笋。但时隔不久,行业就显露疲态,不断有团队折戟在变现探索上。

  业内人士指出,广场舞大妈的消费逻辑其实非常复杂,市场远没有想象中庞大。广场舞项目真的难以变现?也不尽然。

  近期虎哥接触了隶属四川大源文创科技有限公司的“跳吧广场舞”团队,该团队虽然直接服务于跳广场舞的大妈,却不走寻常路,反将自己定义为城市移动新媒体,所设想的商业模式,令人耳目一新。

  跳吧广场舞创始人兼CEO左鹏和另两位联合创始人均是电视媒体人,在传统媒体工作了十多年,离开电视台后,一个偶然的机会让他们发现了广场舞人群的庞大与潜在需求。

  据左鹏估算,中国跳广场舞的人群,接近1.5亿,但并没有专门为这一人群提供服务的成熟公司,社会认知也不怎么好:“有很多负面报道,只要一提到广场舞,要么就说抢地盘,要么就说噪音扰民。但我们认为广场舞人群有他们自己的故事和历史沉淀,这个群体也应该受到关注,得到服务。”

  不过跳吧广场舞杀入战场的时间,似乎有些迟了。2011年糖豆广场舞PC端上线年恰恰广场舞推出APP,2015年全民广场舞APP发布,2016年排舞中心发布1758广场舞用户版和教练版……到跳吧广场舞项目启动的2017年,糖豆广场舞已经获得了顺为资本领投的B轮2000万美元投资,还有好几个广场舞领域的创业团队发展受阻,被迫宣布转型。

  “过去跳广场舞的场所只有音乐,为什么不可以有块屏幕,让广场舞从音频时代进入视频时代?“三位出身电视台的创始人萌生了相似的想法。

  “最开始我们做的项目叫百城万屏,屏幕是整个项目的核心。”左鹏指出,“但仅有屏幕是不够的,还得有观众,而大部分观众,正是跳广场舞的人。后来考虑到项目与广场舞强相关,名字才最终定为跳吧广场舞。”

  跳吧广场舞在项目早期,推出了跳吧APP,拍摄广场舞PGC教学视频,并通过组建社群和举办各类活动,鼓励用户进行UCG创作。因为拥有电视节目制作的基因,跳吧广场舞拍摄的广场舞视频质量非常高,还一度成为竞争对手模仿学习的对象。

  看上去似乎与其它广场舞项目的打法别无二致,但鲜为人知的是,跳吧广场舞在屏幕设备研发上的持续投入。

  跳广场舞用的屏幕,首先尺寸要够大,能让后排舞者看清画面,其次要便携,方便舞队转移阵地打游击。能同时满足这两大条件的,似乎只有投影仪了。

  最初跳吧广场舞按照互联网公司的一贯思路,想走轻资产路线,借助外部力量完成设备研发。于是跳吧广场舞与成都一家投影硬件公司达成合作,将室内投影仪产品,改造成了第一代的“跳吧盒子”。

  经过实战检验,团队发现在室内投影设备的基础上做软硬件修改行不通:一是室内投影设备的流明度不高,在室外使用效果不佳;二是室外缺少电源连接,需要为设备配置能续航四到五个小时的电池;三是室外应用场景复杂,未加固的设备易损坏。本想走捷径的跳吧广场舞,不得不专门针对户外应用场景,设计全新硬件。

  在吸引了多位高端硬件技术人才后,跳吧广场舞建立了自己的核心研发团队,并将自主研发的设备改名为“跳吧魔方”。经过数轮研发迭代,跳吧魔方已经推出到第二代。这套广场舞解决方案由定制化的平板电脑、集成了大容量电池与功放的投影箱,以及一块支架式投影幕布组成,此外还可通过数十个无线耳机广播音乐,从而解决扰民问题。

  除了在室外播放视频的主要功能外,跳吧广场舞团队可以通过管理后台,远程实时收集到跳吧魔方的相关数据,比如舞队在哪里跳舞,视频播放的是什么,舞队人数有多少等,还可对跳吧魔方进行软硬件升级,使其实现更加强大的智慧功能。

  近几年的行业洗牌,让广场舞领域的创业者基本达成了共识:从广场舞大妈手里,很难赚到钱。而凭借跳吧魔方,跳吧广场舞的变现路,似乎拥有更多可能性。

  对于跳吧广场舞的商业模式,左鹏有不少想法。在他看来,项目将长期处于别人看不懂,自己看不透的状态。

  别人看不懂,是指广场舞行业,普遍都从软件服务的角度切入市场,把硬件设备当核心来运营的项目非常稀少,同时跳吧广场舞长期对标的,并非广场舞领域的项目,而是以分众、新潮为代表的线下广告媒体,这点比较出人意料。

  自己看不透,是指团队不为业务方向设限,全力尝试新玩法,如此就会有许多团队自己都没看透的业务模式涌现。

  左鹏举了几个例子。比如显而易见的一方面,跳吧广场舞可以依托投影设备做内容导购,让商家投放广告,甚至还可以完成包括广告制作、定向投放、活动地推在内的一站式服务。另一方面,则可以针对用户做收费会员系统,推送付费内容。在媒体传统的二次销售逻辑之外,跳吧广场舞团队还考虑在设备中植入购买系统,配合城市快速物流,将投影设备变成移动的售货机或外卖机,切入新零售渠道。投影设备还有潜力成为智慧城市的一部分,根据具体场景需要增减配件,参与到城市的智慧管理中。

  左鹏透露,有政府方面人士认为,跳吧魔方能够成为惠民工程,可在上面播放当地宣传视频,或推送重要通知,成为政府与市民建立信任沟通的一大线下互联平台;还可以利用跳吧魔方对广场舞舞队进行管理,减少扰民投诉,同时预防舞队争夺地盘而引起的治安冲突。

  “当我们往外投放一千台设备的时候,项目的商业模式可能很明确,而当我们投放一万台、十万台、百万台的时候,相信项目的商业模式将进化成另一番模样。可能有一天,这套设备的主力用户,会超出广场舞队的范畴。”左鹏指出,随着设备投放数量增加,将有更多新鲜应用场景被挖掘出来,后续想象空间非常大。

  因为一直在优化调整软硬件,并构建硬件维护体系,跳吧魔方还未大范围铺开,目前仅在成都投放了数百台验证机,以完成公测打造模板。设备主要由广场舞队的领队负责管理,供舞队免费使用。

  “有一个阶段我们真的是什么都做。一年多时间里,我们做了一场演唱会,做了一个APP,针对广场舞做了接近上百场活动,还成立了快乐大学,录制了若干广场舞培训视频,然后研发了硬件设备,打造了线上商城和线下运营团队……当时觉得每个板块都有它的重要性。” 左鹏回忆道,“但我们也在反思,一家创业公司要做完这些所有东西,是不可能的。”

  经过反复讨论,跳吧广场舞团队决定把目光聚焦到一点,也就是硬件设备上:“公司所有板块都必须为硬件服务,如果不能,证明这个版块在当前阶段不重要,那就直接砍掉,部门解散。”

  比如砍掉了城市招商部门。有三四线城市的代理商愿意做跳吧广场舞的城市代理,团队也认为这是一种可行的变现方法,因此设立了城市招商部。但后来左鹏发现代理会大幅牺牲用户体验,当机立断解散了已能带来营收的城市团队。

  比如砍掉了内容部门。考虑到硬件还没大规模投放,暂时不需要庞大的内容制作团队,因此跳吧广场舞已将内容部门独立出去,成立了家新公司运营。据称,现新公司已能自负盈亏独立生存了。

  “我们把所有可能性都尝试了一遍。只有尝试过后,才能发现哪条路能走,哪条路不能走, 最终形成正确的思路。” 左鹏表示,“可能这就是我们挖掘全新商业模式的方法论。”

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