获51信用卡600万投资 他帮大学生异地求职还管住

2019-03-15 发布人 : 获51信用卡600万投资 他帮大学生异地求职还管住 围观 : 0评论

  从最初建立校园兼职平台赚到第一桶金,到2015年10月成立大学生异地求职服务平台校聘网。他虽知道校园招聘领域赛道选手多,真正跑起来才知其艰难,要不断找寻差异点与核心竞争力。

  经历过迷茫期,如今,他细化校聘网定位,项目主要对接二三线城市非一本院校应届实习生,以满足一线城市企业如销售、客服等中低端岗位用人需求。同时围绕大学生异地求职场景,为他们提供安排住宿、面试培训等服务。此外,校聘网还承接企业客户RPO(招聘流程外包)业务。

  目前,校聘网已有350家企业客户,并与200余所院校合作,每月营收50万元。

  注: 祝挺承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  当时,校聘网团队还在摸索未来的发展方向,“大家都有些迷茫,人员流失严重”。特别是去年4月,在办公地点从上海松江区搬至虹口区后,原本近二十的团队只剩下包括祝挺在内的7位核心成员。

  他忙着为团队补充新鲜血液,还要考虑公司接下来的业务调整,“处于很苦的阶段”。不是没想过干脆就此转型,但分析之后,他明白自己最了解的还是校园市场。毕竟,这是他最初创业的起点。

  2011年,还在上海读大学的祝挺尝试建立校园兼职平台。运营三年后,他已积累20万大学生用户,并已为上海100余家企业提供招聘服务。其中,服务客户多为连锁型餐饮业公司,如俏江南、面包新语等。

  此后,在行业竞争日益激烈的同时,祝挺也意识到兼职市场的天花板:企业没有迫切的兼职招聘需求,盈利空间小。2014年年底,在结束此项目后,已大学毕业的祝挺到一家人力资源公司任职,负责线上招聘业务。

  在此期间,他了解到此前未接触过的全职用工领域。同时,不断地与企业客户沟通过程中,祝挺发现相较于兼职领域,校园实习生市场似乎更有发展前景。他解释说,为降低用人成本,或培养储备管理人员,企业热衷于在校园招聘实习生,并对此有较高付费意愿。

  手握此前积累的企业资源,祝挺的心蠢蠢欲动,他打算再次涉足校园领域,为客户提供实习生招聘服务。2015年10月,带着上个项目的两位核心成员,他重新组建“校聘网”团队。

  一方面,团队从已达成合作意向的30家上海餐饮机构搜集用工需求: 招聘需求集中在助理、门店经理、储备店长、管培生等基础职位,平均月薪在3000元左右;另一方面,他们来到祝挺老家江西省洽谈合作院校。“基层岗位对上海高校学生的吸引力不高,所以还是先从熟悉的地方推广。”

  通过亲友、同学介绍,祝挺与江西省内20余家院校接触,如江西科技大学、南昌大学等。这些学校多为二三本高校或大中专院校,是团队判断后确定下的适合候选人所在区间。

  一个初创团队带着餐饮业基层招聘需求来谈合作,这听起来并不具有什么吸引力。因此,他们与部分学校招生办公室的老师接触时,对方并未表示出积极的合作意愿。到2015年年底,团队共与5所江西院校达成合作。

  当时,抢在校园秋季招聘阶段结束前,祝挺等人除参加校招会外,还同学校学生会合作举办招聘专场活动,期望能吸引更多的学生群体投送简历。一番努力下,“校聘网”最终为合作上海企业输送近300位实习生。

  祝挺计算了一下,5所合作院校中,有实习需求的学生数量为15000~20000人,对比最后成功推送的300人,转化比例太低,他认为这并不是个令人满意的成绩。

  在回收的500份问卷中,有52%的人表示渴望到北上广等一线%的学生选择“住宿问题和生活压力”为阻碍因素。与此同时,反馈结果显示多数同学更愿意从事薪资高的文职工作,且倾向到品牌知名度高的企业就职。

  统计数据摆在眼前,祝挺意识到必须扩展B端合作企业客户范围。根据团队判断,销售、客服等岗位能满足C端学生求职者预期,同时企业又有较大招聘需求。以此为方向,“校聘网”陆续和华为、阿里巴巴等企业协商合作事宜。

  要用地推方式拿下B端客户并积累C端学生资源,团队扩建势在必行。眼看业务规模愈大,祝挺决定启动融资。去年8月,校聘网完成110万元天使轮融资,投资方为铂泉资本。

  借助投资方对接资源,团队在去年共与300余家企业达成合作,获得一万至两万用工岗位。同时,祝挺将资金大部分投入用户推广工作,先后于武汉、南昌设立办事处,并将合作院校范围扩展至湖北和安徽两省。

  他一一着手解决此前调研中发现的问题:队伍太年轻,那就再引进工作经验丰富的管理层人员;C端学生资源太分散不便于积累,则直接和学校层面建立联系,获取适合候选人信息;学生担心到大城市后的住宿问题,团队便和安心公寓等机构合作在上海发展70余处住宿点,以为其引流的方式免除学生部分房租。

  目前,团队已和200余所院校达成合作,其中6所院校为独家授权,校聘网为学校在上海开设办事处,为学生在实习期间提供服务。通过“校聘”微信公众号和App,团队现已积累10万注册用户。

  去年,校聘网共为企业客户成功输送3000名实习生。祝挺表示,求职招聘是个低频的需求,为延长B端客户和C端用户的生命周期,提高双方黏性,团队为企业提供招聘外包服务,同时围绕应届生来到一线城市就业的场景,推出一系列增值服务,如解决住宿问题,提供求职培训、金融等。

  但祝挺强调,增值服务仅是亮点,实习生招聘才是平台的核心业务。现阶段,向企业收取招聘服务费为团队主要盈利方式,平台月营收50万元。

  今年7月,校聘网获得51信用卡的600万元Pre-A轮融资,资金将主要用于扩大业务市场。他说,此前平台业务集中于上海为中心的南部市场,今年下半年,校聘网将进入北京,以开拓北方市场。

相关文章

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!